Ventas de fin de año: Estrategias de Precios que llevan tus Ingresos al siguiente nivel

• El retail peruano creció entre 4% y 8% en diciembre del 2024 según el INEI, y se espera lo mismo para este 2025, creando espacio para estrategias de precios más agresivas a fin de año.

Lima, 19 de Noviembre del 2025.- Definir la estrategia de precios adecuada se ha convertido en uno de los mayores desafíos para el retail peruano. Hoy, más que nunca, las marcas deben decidir si apuestan por precios altos para reforzar su posicionamiento o por precios bajos para ganar volumen, una decisión que impacta de manera directa en la rentabilidad, la percepción de valor y la capacidad de competir en un mercado en constante cambio.

“Optar por precios altos no significa necesariamente perder clientes. Por el contrario, esta estrategia puede atraer a consumidores que buscan exclusividad, calidad y diferenciación. Funciona especialmente bien cuando la marca ha logrado construir una reputación sólida y ofrece propuestas difíciles de replicar, como productos premium, innovaciones tecnológicas o experiencias personalizadas. En estas categorías, el precio elevado se convierte en un símbolo de estatus y confianza”, agregó  Francisco Contreras Donoso, cofundador y CEO de Geti.pe.

Esta estrategia puede ser altamente efectiva si se aplica en los contextos correctos. Contreras también nos detalla algunos escenarios en los que una fijación de precios bajos resulta especialmente útil son:

• Ingresar a un mercado nuevo, donde el objetivo es atraer rápidamente a los primeros clientes.
• Competir en categorías saturadas, donde varios retailers ofrecen productos similares y el precio es un factor decisivo.
• Productos de alta rotación, donde el volumen de ventas compensa los márgenes reducidos.
• Liquidación de inventario, ideal para despejar stock acumulado o estacional.
• Captación de nuevos consumidores, especialmente en segmentos sensibles al precio.

Ante esta dualidad, elegir el precio correcto ya no puede basarse en la intuición. Las empresas deben analizar sus costos internos, estudiar a la competencia, comprender el comportamiento del consumidor y definir claramente su posicionamiento. Adicionalmente, tácticas como promociones planificadas, descuentos controlados y pruebas A/B permiten evaluar la elasticidad de la demanda y ajustar los precios según las oportunidades del mercado. El precio adecuado es, en realidad, un equilibrio entre rentabilidad, competitividad y percepción de valor.

Herramientas tecnológicas están transformando la forma en que los retailers optimizan su estrategia de precios y presencia digital. A través de soluciones integrales, las marcas pueden comprender mejor la dinámica del mercado, gestionar la exhibición de sus productos en e-commerce y marketplaces, y tomar decisiones más inteligentes para mejorar sus ventas”, concluye Contreras.