El grupo Vainsa ha ampliado su línea de productos incursionando en el campo de los sanitarios, por medio de TECNOSANITARIA S.A., que es una de las empresas del Grupo. Tecnosanitaria fabrica desde hace 14 años las griferías ITALGRIF y OMEGA en su planta industrial de Lima; y ahora ha incursionado en los sanitarios.
- Para esto a inicios de este año ya se ha concluido la primera etapa de construcción de la nueva fábrica de 33,000 m2. ubicada en la zona industrial de Lurín; con una inversión de más de cinco millones de dólares; la cual ya entró en producción y los nuevos sanitarios ya han salido a la venta desde el mes de Junio pasado. Se encuentran disponibles en las principales tiendas de acabados de construcción, como Cassinelli, Comerciantes Importadores, Decor Center, Maestro Home Center, Valvosanitaria, y otras más.
- Esta nueva planta ya está dando trabajo a más de 100 personas.
- Los nuevos sanitarios se están comercializando con dos de las marcas más conocidas del Grupo, con características y modelos distintos: Sanitarios VAINSA y Sanitarios ITALGRIF.
Los sanitarios ITALGRIF presentan una serie de atributos innovadores que los hacen superiores a los que habían hasta ahora en el mercado:

* Única combinación de sanitarios y grifería 100 % peruanos. No hay otra marca nacional que fabrique ambos productos en el país. Otros los importan.
* El color "Blanco Nieve" de su esmalte es realmente un tono blanco impecable, mucho más blanco que todos los del mercado que presentan un color blanco plomizo.
* Los accesorios internos "Larga Vida" de los inodoros, tienen sellos de SILICONA que aseguran funcionamiento eficiente por muchos años sin fugas ni goteras. Además cumplen con certificados UPC (USA) y CSA (Canadá) según las más estrictas normas americanas.
* Bajo consumo de agua gracias a su efectivo sifonaje con sólo 6 litros de agua o menos.
* Innovador diseño de unión taza-tanque que asegura máxima limpieza e higiene.
* Asientos anatómicos hechos de MATERIA PRIMA VIRGEN, no reciclada.
* Anillos de reboce cromados en los lavatorios.
* Gran variedad de artículos y modelos.
* GARANTIA DE POR VIDA contra defectos de fabricación.

Los sanitarios VAINSA además de tener todos los atributos de los Italgrif, tienen adicionalmente:
* Accesorios Internos "CIERRE ETERNO DUAL" en todos los inodoros Vainsa, con doble botonera para descarga parcial (líquidos-3 litros) o total (sólidos-6 litros), para máximo ahorro de agua.
* SIFON INTERNAMENTE ESMALTADO, para máxima eficiencia de sifonaje y mayor higiene.
* Tapa de tanque integrada en los inodoros.
* Los Inodoros incluyen todo lo necesario para la instalación: anillo de cera, pernos de anclaje de acero inoxidable, capuchones y tubo de abasto de acero inoxidable.
* Modernos e innovadores diseños.
* También única combinación de sanitarios y grifería 100 % fabricados en el Perú.
* También Garantía de por Vida contra defectos de fabricación.

Por todas estas novedades que hacen que nuestros sanitarios sean diferenciados, desde su lanzamiento, los sanitarios ITALGRIF y VAINSA han tenido una gran acogida no solo en el mercado nacional, sino también en el internacional, pues a pesar del poco tiempo en el mercado, ya se han empezado a exportar a Ecuador y próximamente a otros países de América. Por eso para los próximos meses Tecnosanitaria tiene planeada la construcción de la segunda etapa de esta fábrica de sanitarios, la cual debe estar entrando en producción el segundo trimestre del 2009, con la cual estará aumentando su capacidad de producción sustancialmente, a fin de satisfacer la demanda local e internacional. Con la ampliación la nueva planta dará trabajo aproximadamente a 300 personas.

Tecnosanitaria forma parte del Grupo Vainsa, grupo empresarial de capitales y personal 100 % peruano.

PREGUNTAS ADICIONALES

1. ¿Como están manejando en su estrategia de ventas el complemento entre sanitarios y grifería?
Vamos a vender los sanitarios prácticamente en los mismos puntos de venta y con los mismos canales de distribución que la grifería. Pero dado que la planta ha entrado en producción recientemente, aun no está funcionando a su máxima capacidad, por tanto la entrada a estos canales se está dando por etapas, primero en Lima y posteriormente provincias. Pero lo que sí dejamos muy claro es que no vamos a condicionar ni amarrar de ninguna manera, la venta de los sanitarios a la venta de la grifería, como otras empresas del mercado han acostumbrado hacer. Es decir, si alguna empresa desea comprar o distribuir solo sanitarios y no grifería, o viceversa, bienvenida sea, no hay ningún inconveniente de nuestra parte; no vamos a condicionar la venta o distribución de una línea a que también lo hagan con la otra. Nuestra política es de total libertad de mercado para los clientes y distribuidores.

2. Hasta el momento, ¿a cuánto ascienden sus exportaciones? ¿A qué otros países de América desean entrar además de Ecuador?
Nosotros exportamos nuestras griferías ITALGRIF Y OMEGA permanentemente a varios países como Ecuador, Venezuela, Bolivia, Costa Rica y Chile, a razón de aproximadamente un 15 % de nuestras ventas anuales. En el rubro de sanitarios como antes dijimos, debido al paulatino aumento de nuestro volumen de producción, también la entrada a los mercados se está haciendo por etapas. Por eso recién en este mes de Agosto hemos hecho nuestra primera exportación de sanitarios VAINSA E ITALGRIF al Ecuador. Y a pesar de que ya tenemos solicitudes de nuestros clientes de otros países de Sud y Centroamérica, así como de los Estados unidos para comprarnos sanitarios, queremos ir con calma, priorizando primero el mercado local.

3. ¿A cuánto asciende la inversión de la segunda etapa de la fábrica?
Estará aproximadamente al rededor de los tres millones de dólares.