Jueves, 18 de Octubre del 2018
turismo


Cómo se comporta el Consumidor Peruano

Publicado el 24/05/18

En el mundo de los Negocios, conocer al Consumidor es fundamental para poder desarrollar estrategias comerciales adaptadas a las necesidades de los mismos y que redunden en beneficio económico para el empresario. Los emprendedores que deseen establecer negocios en territorio peruano tendrán que dedicar tiempo a entender el Comportamiento del Consumidor Peruano y sus patrones de consumo para desarrollar una estrategia de ventas que resulte efectiva.

No hay un producto que funcione para todos

El perfil de un consumidor es muy diverso y va a cambiando alrededor de mundo. Realmente no hay un producto o servicio que pueda ser comercializado de manera global y que funcione de la misma manera en cada latitud, es por eso que analizar el perfil del consumidor es fundamental para garantizar una mayor posibilidad de éxito.

Hay casos específicos en los que las similitudes entre los perfiles de consumidores de cada país suelen ser más que las diferencias, por ejemplo en lo referente a valores fundamentales de la vida como la familia, la educación, el trabajo y la religión. Sin embargo, los criterios de compra, las prioridades y la actitud al comprar si suele varias en cada país.

En países desarrollados se suele ver que el impulso de compra se desarrolla basado en el precio, desarrollándose un consumidor escéptico, que indaga ofertas y no compra por fidelidad a la marca sino por economía y calidad. En caso de países en crecimiento como Perú, se observa un consumidor que presenta mayor afinidad con las marcas aspiracionales y con mucha predisposición a adoptar nuevos productos y ser fiel a determinada clase de artículos.

¿Cuáles son las características que distinguen al consumidor peruano?

Sabiendo que todos los consumidores del mundo se comportan de manera diferente, entonces nos preguntamos cuales son las características que diferencian al consumidor peruano de los demás consumidores de Latinoamérica y el mundo.

Lo primero que tendremos que mencionar es el hecho de que el consumidor peruano no pasa desapercibido dentro de la región; según los datos que arroja la Encuesta Global de Nielsen, el peruano promedio tiene mayor confianza en la estabilidad económica y su situación financiera personal, una percepción mucho más positiva del panorama económico de la región, dos asuntos que suelen tener gran influencia en la decisión de compra y las tendencias de consumo.

De igual forma, un 55% de los encuestados afirma sentir que las perspectivas laborales para los siguientes doce meses serán buenas, lo que significa que sienten mayor confianza laboral que sus pares de otros países latinoamericanos.

Otra de las características del consumidor peruano es su gran interés por los juegosdecasinos, los juegos de azar y las loterías, tanto las ofrecidas en negocios establecidos para tal fin, como la compra de loterías internacionales y participación en apuestas deportivas durante las competiciones deportivas importantes, sobre todo en deportes como el futbol.

A pesar de tener confianza en la economía y en sus finanzas personales, el consumidor peruano es cauteloso y bastante racional, evitando las compras por impulso.